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影响销售人员的26个弱点12项注意

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-15  浏览次数:161
核心提示:销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己
       销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的画×,直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。举出实际的例子,让别人参与你改善的过程,你会得到更大的鼓舞和勇气。
 
  1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
 
  2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:
 
  A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡
 
  这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。
 
  3.花太多时间“聊天”而不是销售。
 
  4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。
 
  5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。
 
  6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。
 
  7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
 
  8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
 
  9.依赖业务经理替你寻找客户。
 
  10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
 
  11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
 
  12.害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
 
  13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
 
  14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!
 
  15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
 
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